Конверсия продаж: что это такое, как считается и как повысить

Чтобы получить сайт с высоким показателем конверсии, следует как можно точнее определить, для кого он предназначен. Понимание интересов, поведения, вкусов потенциальных покупателей понадобится почти на всех этапах создания интернет-магазина — от подбора дизайна до наполнения страниц контентом. В Dashly разработка системы скоринга начинается с определения сильных вопросов.

✏️ Как посчитать коэффициент конверсии: формула и примеры

Одна из фундаментальных ошибок, которую совершают специалисты по продажам, заключается в том, что они не общаются с лицом, принимающим решение (ЛПР). Любой достойный тренинг по продажам должен охватывать то, как определить, кто входит в Что такое конверсия группу принятия решений, как к ним обращаться и как на них влиять. Я рекомендую вам и вашему торговому коучу регулярно прорабатывать этот момент, потому что общение не с теми людьми может стоить вам большого количества времени и денег.

Полный гайд по конверсии для чайников: что такое конверсия, как посчитать коэфициент конверсии и что это даст

Этот показатель зависит от множества факторов, включая отрасль, тип продукта или услуги, качество трафика и др. Он измеряется как процент посетителей, выполнивших желаемое действие, такое как заказ, скачивание файла или заполнение формы, относительно общего числа посетителей. Конверсия в органической выдаче — это ключевой показатель эффективности сайта в привлечении посетителей через поисковики. То есть, трафик приходит из органической поисковой выдачи. Его ценность в том, что люди самостоятельно находят ваш веб-ресурс. Для этого они вводят в поисковой системе ключевой запрос и переходят по ссылкам из списка, а значит готовы совершить целевое действие, что обеспечивает высокую конверсию.

• Конверсия измеряется в процентах и показывает, насколько успешно сайт привлекает и удерживает внимание аудитории.
• Приведем пример, как недозвоны влияют на конверсию продаж.
• Формула дает возможность определить общую конверсию бизнеса, а также какую конверсию имеют более узкие параметры.
• Конверсия для интернет-магазина и данной категории товаров будет равна 5,6%.

Как устранить слабые места и повысить конверсию

Значительная часть новых клиентов приходит на сайт через поисковую выдачу. Следовательно, необходимо поднять сайт в ней максимально высоко. В расчет идут тексты с определенными ключевыми словами, правильно оформленные посадочные страницы и другие инструменты.

Реклама может работать сама — с Рекламной подпиской от Яндекс Бизнеса

Например, Яндекс Метрика фиксирует действия пользователя на каждой странице сайта. Опытные маркетологи даже без конкретных цифр могут оценить, как прошла https://maxipartners.com/articles/tiktok-arbitrazhnyy-trafik-i-rk-posobie-dlya-novichka/ рекламная кампания и выполняется ли план продаж с сайта. Но точные расчеты конверсии помогают понять несколько важных моментов, перечислим их.

Это касается различных источников трафика, сегментов аудиторий и посадочных страниц. Такой подход дает возможность сделать показатель выше. Если при настройке рекламы не указывать возраст детей, то показов объявлений будет много, при этом переходов – мало, следовательно, конверсия клика будет иметь низкий показатель.